培训学校招生方案

 时间:2020-08-12  贡献者:sibub2c.com

导读:培训学校暑假招生方案,摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程(淡季招生方案)活动背景随着教育培训行业的发展,竞争越来越激烈,各种机构在拼价格、拼 服务、 招生手段各种花样, 旺季招生大战

培训学校暑假招生方案
培训学校暑假招生方案

摘满 58 个水果送价值 380 元 2 个月英语课程(淡季招生方案)活动背景随着教育培训行业的发展,竞争越来越激烈,各种机构在拼价格、拼 服务、 招生手段各种花样, 旺季招生大战已经打的不可开交, 花了很多人力、 物力、财力 却没招到几个学生就进入了漫长的淡季,那么在淡季我们的场地 空置、教师成本都需 要正常运转,校长必须思考如何利用淡季做好招生引流 了。

淡季招生的特点: 1、 解决教学场地闲置问题; 2、 充分利用教师空余时间; 3、 拉升校区人气 4、 淡季竞争对手都没有做宣传的时候我们去做宣传, 宣传关注度为100%;5、 抢在旺季招生之前抓住学生入口, 提前把学生及家长引流到自己 校 区,待别人忙着旺季招生宣传准备的时候,咋们已经开始学生 续费转化 了;6、 通过活动班展示学校教学、 服务、管理品质, 提升学校品牌知名 度。

7、 解决学生和家长到校难的问题:各种教育培训机构密集重复宣传, 让家长形成了免疫性和挑剔性,导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道, 而此二、 三、活动,能更好的解决以上问题,让家长到校不再难。

8、适用群体有相应的市场潜力; 有成熟且执行力强的团队; 教学团队稳定,有充裕的教师; 有充裕的教室; 已操作过的学校仍然还可以操作 注意:使用兼职教师, 或教师数量不充足的分校, 请暂时不要做此活 动。

活动时间每年 3-5 月份 10-11 月份 宣传招生时间: 3-5 天开课及上课时间:招生后 10 天内开课,上课时间 1.5-2 个月

四、活动大纲1、 活动主题:水木清园教育 2017 年大型公益活动,980 元 2 个月 的英语课程免费学;2、 活动规则:家长线上摘水果 58 个,即可免费学习水木清园教育原价 980 元英语课程 2 个月;参与完线上摘水果之后正式上课前 通知家长到学校领取通知书,签订免费学习协议,缴纳100 元保证金排班上课。

3、 宣传形式:线下线上结合宣传五、活动准备任务 线上软件制作建议标准 页面主题突出责任人 市场主管完成时间辅助工具活动开始前 2 天 汇汇吧营销软 件传单制作 海报制作2000 份前台营销软件二维码 放传单首页20 份前台活动开始前 2 天活动开始前 2 天 参照传单设计KT 板 体验课教材 教师培训5张 200 本前台 市场主管参照传单设计 活动开始前 2 天 活动开始前 2 天 提前订购或打 印市场主 管、 活动开始前一 天 活动话术 跟家长介绍活 动, 教务 长 线上活动转 发,线 下现场扫 码参与活 动送小 礼品六、活动执行第一阶段----招募学员阶段关键点: 线上宣传阶段: 用汇汇吧制作一个摘水果软件,进行线上宣传,比如:摘满 38 个水果即可获得 免费学习 2 个月英语课程学习的名额,获奖学员统一通知到学校领取入学通知书。

线下招生阶段: 地点:人流量大的路口,目标客户集中的学校门口和社区门口。

时间:集中在三天之内做完。

咨询台数量:设咨询台一个分校周边要至少达到 10 个,地级市场至少 15 个,- 线城市至 少 20 个。

这是最关键的一点。

展示:要在桌子上,宣传人员手举 KT 版。

从远处就能吸引人。

激励家长参与:家长现场扫码参与摘水果活动并转发朋友圈送纪念小礼品一个。

目标清 晰:每人每天一定要达成 10 人的任务。

动员会: 每天早上出发前一定要开动员会, 让员工有激情并获得经验, 每天晚上 短信 互相告知战况进行相互激励。

第二阶段 -- 开班阶段关键点: 计划招生,提前排好课程表,让家长确定上课时间,这可以提高信用度。

学员信息整理分 类要清楚。

打电话通知家长来校领取入学通知书,签订教学协议,缴纳 100 元教学保证 金 打电话通知开班和家长会:话术要练熟。

打电话要及时汇总经验和教训。

开班一定要有正式隆重的形式 开班家长会。

目标:有明确的开课到场率,家长会到场率,这是后期续班的基础! 老师一定要注意在第 一次课要快速抓住学生的心 开班时一定严格按照教材的的内容让学生学习有效果第三阶段 -- 续班转化阶段关键点 续班转化 -- 优惠措施一定要狠 奖品:一定要具有价值感和强烈的吸引力,选用产品部的成长礼盒。

炫奖品:找最煽情的 有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

续班家长会:要有有经验的老师、员工开。

形式:见家长会附件,注意校区内布置。

学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

续班转化参与员工要有激励措施。

还可以设置 100 元教学保证金如果不退直接续班可抵学费 300—500 元。

注意,尽量推 多期连报, 但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期, 以免学 生流失。

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