干洗店创业准备计划书

 时间:2020-08-07  贡献者:sibub2c.com

导读:干洗店创业计划书,干洗店创业准备计划书干洗店创业准备计划书篇一一、项目介绍洗衣连锁行业,开家洗衣连锁加盟中型店。在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,比方 3—5-10 万元。因

干洗店创业计划书
干洗店创业计划书

干洗店创业准备计划书干洗店创业准备计划书篇一一、项目介绍洗衣连锁行业,开家洗衣连锁加盟中型店。

在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,比方 3—5-10 万元。

因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样, 所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的 规划。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的生活水平提高和消费 观念的转变,现在到洗衣店洗衣人越来越多市场前景一片光明,项 目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

二、店面的选址1;选址;选择大型居住小区附近。

洗衣店主要是为顾客洗衣提供 服务,因此开在小区附近会比较方便。

在小区周围开洗衣店要考虑 两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣,洗衣店的价 位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近,但 居民上下班都需要走一段路才能到达,试想上班时一般都很紧张, 没有多余的时间去送取衣服,而下班时又比较疲惫,懒得多走路。

因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、 消费能力。

如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内,可能很 多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。

一般人认为, 高档的服装需要专业的清洗,而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣 服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2,选择工厂、机关、商号集中地段。

在大型办公楼林立的地段 开设洗衣店,主要是为这些楼里的白领们服务。

这类人群薪资收入

较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究,对洗衣的 要求也较高。

同时,一些行政单位也会产生大量的洗衣消费,但这些消费者多 会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

3,选择车站附近地段。

火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的 地区,也是适合店铺开业之地。

但这些地段消费者身份复杂,类型 较多。

一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店,因 此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。

车站周围固定人员多为外地 打工人员,此处的洗衣店必须以价格取胜。

4,选择大型服饰商场附近。

选择人气旺的大型商场开洗衣店也 是较理想的。

一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知 度;另一方面,在选择店址方面,很多人存在误区,认为在繁华地段 开店一定可以赚钱,却忽略了洗衣店的特性。

洗衣店是个利润相对 较薄的行业,而繁华地段无疑意味着很高的铺租,并且存在激烈的 竞争,这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展,其特征是 商业效益好、投资量相对较大、回头率很高,否则高铺租低利润, 哪个业主能吃得消?总的来说,好地段具有这些特征:人口密度高或 人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学 校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。

所以,创业者必须 根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件,精心选择 适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。

找好店面之后,接下来就是要与房东签约。

而且,这个动作不能 太早,当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店,必须待 前面几项步骤都完成后才能进行。

因为,一旦与房东签约之后,就 开始支付房租,自然就会有时间压力。

所以,我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就 不在熬述了),都先准备好了。

在与房东签约时,租期最好不要太短, 如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回 去,租期以三至四年为较理想的签约期限。

我签的合同是三年,即 使将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来,需要一段

装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以 降低租金支出。

三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢 厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如,开咖啡店就一定要找有 咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验 的厂商。

因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候 所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。

届时, 如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型 的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店 面,才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是做什么服 务!2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感 觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾 客的眼球!四、干洗和水洗设备及耗材的选购;1、选设备:选样,款式,品牌,数量干洗机、烘干机、水洗机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、 蒸汽发生器、烫台、烫斗等设备视自己用的到就买,以后可以随时 增加设备和耗材,

2、流程:台湾羽王洗衣连锁上海羽记工贸有限公司,签订合同 订购设备款式数量和耗材,安排人到我们公司门店技术培训,我们 公司安排机器设备调试和发货。

五、人力规划计划雇佣三个人,一个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色,爱美 之心人皆有之,漂亮 MM 容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客收银, 自己最好负责熨烫,因为那是最后一关了,没有洗干净就叫人重新 洗,自己基本上一直要在店里看着的(除了接业务或者重要的事,自 己创业累点是应该的)。

另外招一个年龄大点的阿姨洗衣服或者招个 男的小伙子洗衣服,2 个人的工资,1000/月+提成,提成为月营业 额的 1%,提高她们的积极性。

大一点的阿姨和小伙子也一样, 1000/月+提成 1%。

当今的变幻莫测的社会生活,曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击, 很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历,我们的项目由此 应运而生——心碎乌托邦饰品销售公司。

项目实施进度周期短、投 入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势。

六、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客, 办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠 品及类型,如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意,要考虑人 家顾客消费的人家是从那里来,会不会来,方便吗,周围有多少住 户,调查同行竞争对手的竞争力有多少,我们跟它比有什么优势, 新开店主要靠发卡来吸引散客,夏天可以适当优惠发卡的额度,比 方说原来 1000 元卡洗 1500 元的,促销的时候可以再送 100-150 元 的现金卡,给人家那个现金卡就在夏天使用,团体业务是个待开发 的金矿,经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位 发卡一个人看职位高低一年发 200-400 卡你可以给领导回扣,然后 约定一个星期去几次他们单位,当然如果单位近就可以叫他们自己 送到门店来,酒店是个大客户,我们上海这边有的酒店一个月客衣

营业额就 10000 多,台布和床单什么最好不接,如果一定要一起接 的话,接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算,不过酒店的客人 衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点,如果 接到大的单位或者酒店 3-4 家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

3;宣传;加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单,让更多的 人知道你的店和服务,附近小区是主要的消费群体。

2、衣服的上挂和摆放:有条件的就把衣服输送线一起买了方便好看找衣服也是好找,羊 毛衫和 T 恤是折叠包装放到格柜里。

如果没有条件买输送线就只能 自己做 6 分镀锌管横放吊在离天花板 10 公分地方,从前到后第一根 和门离 35 公分,其它都 60 公分一根,排过去。

三,长期发展营销策略1、原则:每一个季度都有大客户签约。

2、服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧,对顾客的服务态度 及服务宗旨。

无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离 开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。

顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

3、方法:(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据 库)(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。

(3)告知顾客量大或团购可优惠,如:一次买卡 1000 元及以上打 几折或者送多少现金券等,或者买 1000 元洗 1500 元等。

(4)一年中做几次短期促销,夏天淡季的时候,和秋天的时候。

写创业计划书的成功秘诀:

第一,独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上 升到商业模式层面的竞争。

商业模式决定企业市场价值的实现,好 的商业模式就是创造好的企业价值。

暴利。

独到的商业模式必须紧 贴市场、客户为本,满足需求,特别是个性化需求和整体解决方案, 为客户创造独到的价值,只有为客户创造了好的价值,才能从中分 享价值,从而实现丰厚的企业价值。

第二,互补的管理团队企业管理团队是企业的核心,管理团队的 竞争力决定企业的竞争力。

决定管理团队的关键是团队结构,团队 的组成不应是单一的,而是多元的、互补的。

在团队成员中既有不 同专业的人员,有懂经营的,有懂技术的,有懂财务的,有懂市场 的各种人员;又有不同性格的人员,善于战略谋划的,有精于管理执 行的,有对外公共的。

而最为重要的是团队的带头人,必须具备比 较全面的素质,带领一班人发挥整体能力的帅才。

投资是投人,互 补的管理团队是投资者的决定性选择。

第三,可拓展的市场空间市场是企业的根本,市场空间的大小, 决定企业的发展空间和可持续经营。

百万富翁。

为此产业项目的市 场要具有可拓展性,可以从低端市场向中端、高端市场拓展,也可 以从国内市场向国际市场拓展,还可以从本行市场向相关行业市场 拓展。

总之,市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

第四,有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的,但竞争壁垒决 定着竞争的态势。

跑腿公司。

企业在选择创业项目时,必须考虑提 高竞争壁垒,以形成相对好的发展环境。

竞争壁垒首先是技术壁垒, 要有专有技术;其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;还有是许可壁 垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。

通过提高市场进入壁 垒,获得持久的竞争能力。

干洗店创业准备计划书篇二一、行业选择:在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多 少,比方 3—5--10 万元。

因为,各行业的总投资有高有低,每一种 行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业, 再来做进一步的规划。

选择开洗衣连锁店的优势是现在随着人们的

生活水平提高和消费观念的转变,现在到洗衣店洗衣人越来越多市 场前景一片光明,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。

二、店面的选址1、选择大型居住小区附近。

洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务, 因此开在小区附近会比较方便。

在小区周围开洗衣店要考虑两个重 要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣,洗衣店的价位是否 与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近,但居民上 下班都需要走一段路才能到达,试想上班时一般都很紧张,没有多 余的时间去送取衣服,而下班时又比较疲惫,懒得多走路。

因此洗 衣店的位置是否顺路很重要。

另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、 消费能力。

如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内,可能很 多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。

一般人认为, 高档的服装需要专业的清洗,而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣 服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

2、选择工厂、机关、商号集中地段。

在大型办公楼林立的地段 开设洗衣店,主要是为这些楼里的白领们服务。

这类人群薪资收入 较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究,对洗衣的 要求也较高。

同时,文员实习日记,一些行政单位也会产生大量的 洗衣消费,但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质 量优的洗衣店。

3、选择车站附近地段。

火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的 地区,也是适合店铺开业之地。

但这些地段消费者身份复杂,类型 较多。

一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店,因 此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。

车站周围固定人员多为外地 打工人员,大学校花校草,此处的洗衣店必须以价格取胜。

.4、选择大型服饰商场附近。

选择人气旺的大型商场开洗衣店也 是较理想的。

一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知 度;另一方面,在选择店址方面,很多人存在误区,认为在繁华地段 开店一定可以赚钱,却忽略了洗衣店的特性。

洗衣店是个利润相对

较薄的行业,而繁华地段无疑意味着很高的铺租,并且存在激烈的 竞争,这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展,其特征是 商业效益好、投资量相对较大、回头率很高,否则高铺租低利润, 哪个业主能吃得消?总的来说,好地段具有这些特征:人口密度高或 人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学 校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。

所以,大学生工作 计划范文,创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等 各方面条件,精心选择适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。

找好店面之后,接下来就是要与房东签约。

而且,这个动作不能 太早,当然如果这个地段好就马上签约以防别家租走门店,必须待 前面几项步骤都完成后才能进行。

因为,一旦与房东签约之后,就 开始支付房租,自然就会有时间压力。

所以,我在与房东签约之前, 一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就 不在熬述了),都先准备好了。

在与房东签约时,租期最好不要太短, 如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回 去,租期以三至四年为较理想的签约期限。

我签的合同是三年,即 使将来经营出了问题我也可以转租出去。

店面承租下来,需要一段 装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以 降低租金支出。

三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了。

店面装潢关系到一家店的经营风格, 及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢 厂商必须要有相关店面的装潢经验。

譬如,开咖啡店就一定要找有 咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验 的厂商。

因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候 所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。

届时, 如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧 面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。

为 便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型

的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店 面,才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是做什么服 务!2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感 觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾 客的眼球!四、干洗和水洗设备及耗材的选购;1、选设备:选样,款式,品牌,数量。

干洗机、烘干机、水洗 机、衣服包装机、衣服输送线、消毒柜、蒸汽发生器、烫台、烫斗 等设备视自己用的到就买,大学生心得体会范文,以后可以随时增 加设备和耗材,2、流程:台湾某洗衣连锁公司,签订合同订购设备款式数量和 耗材,安排人到我们公司门店技术培训,我们公司安排机器设备调 试和发货。

五、人力规划计划雇佣三个人,一个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色,h7n9 禽流感思想汇报,爱美之心人皆有之,漂亮 MM 容易招揽顾客奥), 主要负责接待顾客收银,自己最好负责熨烫,因为那是最后一关了, 没有洗干净就叫人重新洗,自己基本上一直要在店里看着的(除了接 业务或者重要的事,自己创业累点是应该的)。

另外招一个年龄大点 的阿姨洗衣服或者招个男的小伙子洗衣服,2 个人的工资,1000/月 +提成,提成为月营业额的 1%,提高她们的积极性。

大一点的阿姨 和小伙子也一样,1000/月+提成 1%。

六、营销策略1、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。

开幕当天为招徕顾客, 办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠 品及类型,如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意,要考虑人 家顾客消费的人家是从那里来,会不会来,方便吗,周围有多少住 户,调查同行竞争对手的竞争力有多少,我们跟它比有什么优势, 新开店主要靠发卡来吸引散客,夏天可以适当优惠发卡的额度,比 方说原来 1000 元卡洗 1500 元的,促销的时候可以再送 100-150 元 的现金卡,给人家那个现金卡就在夏天使用,团体业务是个待开发 的金矿,经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位 发卡一个人看职位高低一年发 200-400 卡你可以给领导回扣,然后 约定一个星期去几次他们单位,当然如果单位近就可以叫他们自己 送到门店来,酒店是个大客户,我们上海这边有的酒店一个月客衣 营业额就 10000 多,台布和床单什么最好不接,如果一定要一起接 的话,接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算,不过酒店的客人 衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点,如果 接到大的单位或者酒店 3-4 家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。

2、宣传:加大宣传力度在小区和人流多地方发放传单,让更多 的人知道你的店和服务,附近小区是主要的消费群体。

七、长期发展营销策略1、原则:每一个季度都有大客户签约。

2、服务:训练营业员的处理顾客投诉技巧,对顾客的服务态度 及服务宗旨。

无论顾客是否到店里洗衣服都要微笑送客让其满意离 开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。

顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

3、方法:(1)初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,大学生如何写简历,小 挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店洗衣变成永久顾客。

(4)一年中做几次短期促销,夏天淡季的时候,和秋天的时候。

干洗店创业准备计划书篇三第一章执行概要1.1 产品服务介绍随着大城市人们工作节奏的加快,西装革履的上班族大多都有一 件讨厌的事——干洗。

如果住所附近有干洗店还好,否则就要开上 好几公里的车去干洗店,几天后再开车去取,十分麻烦。

“雅洁”派专门的工作人员上门取消费者需要干洗的衣物,干洗 好后再送还消费者,满足身边没有干洗店或者希望节省时间、精力 的消费者的需求。

传统干洗店的服务覆盖范围一般为周边小区,“雅洁”依靠无实 体店面,线上宣传、交易,线下提供服务的优势,突破原先单一门 店业务范围小的缺点,服务覆盖面广。

针对这一特性,品牌建设和 消费者体验是“雅洁”主要的关注方向,“雅洁”将采取多种方式 提升消费者体验,树立良好的品牌形象。

基本业务过程:消费者可下载“雅洁”官方 APP 或登陆网站,随 时下单。

下单后,“雅洁”会依据区域内工作人员所在 GPS 位置, 自动计算并向消费者显示预期取货时间。

消费者也可以预约上门取 衣物的时间。

取完衣物后,所有的衣物都会贴上标签,扫码录进系 统,消费者可以通过 APP 查看自己衣物目前所处的处理过程。

一般, 衣物会在 2 天内干洗完毕,上门送还消费者。

消费者可使用网银、 支付宝、刷卡或现金等付款。

1.2 公司概况公司描述北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易,线下 上门快递干洗服务的 O2O 企业。

公司总部设立在北京市中关村科技 园区。

园区周边交通便利,环境良好且有多所国家著名高校,人力 资源十分丰富。

此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设 多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

公司战略 第一阶段(第 1、2 年):第一年:用一个季度时间,开发网站、手机客户端,建设干洗中 心并进行员工培训。

之后,首先在北京城市中心区及白领居住密集 区进行宣传推广,并开展业务。

第二年:提升公司服务质量,建设多家干洗中心并将公司业务范 围扩展至北京五环内地区。

第二阶段(第 3、4 年):第三、四年:提升公司服务质量,依靠干洗业务所建立起的客户 资源优势,在北京地区新增奢侈品护理业务,进一步提高利润率。

第三阶段(第 5、6 年): 第五、六年:依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优 势,将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

企业宗旨和目标 企业宗旨:为消费者提供优质的服务 企业目标:★市场目标——“雅洁”预期在 4 年内,日均衣物干洗数量突破 1 万件。

★财务目标——预计在两年内收回投资。

但为满足企业快速发展, 期间会依经营需要引入风险投资。

公司股权结构北京“雅洁”电子商务有限公司注册资金为 500 万,总资产为 500 万。

其中创业团队出资 200 万,占 40%,风险投资 300 万,占 60%。

资金来源 资本规模公司注册资金

风险投资创业小组出资金额(万元)300200占权益资本(%)60401.3 市场分析社会背景:洗衣业作为与服装服饰相配套的产业之一,与人们的日常生活密 不可分。

目前,国内的洗衣业仍处于快速发展的时期,随着人们生 活水平的不断提高更为洗衣业提供了广阔的市场空间。

目前,我国电子商务已经步入 020 时代。

O2O 营销模式又称离线 商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。

北京 “雅洁”电子商务有限公司结合电子商务 O2O 浪潮,将传统的干洗 行业与 O2O 电子商务相结合,为消费者提供更优质的体验。

行业概况:从洗衣店的分布来看,目前全国洗衣业中的自然门店(包括洗衣 店和收衣点)约有 100 万家,北京的分布量较其他城市较多,现拥有 5000 家左右自然门店。

北京洗衣业在全国居于前列,在北京的 5000 家门店中,能够真正提供干洗、水洗服务的只占 20%,其中个体洗 衣店和收衣点比例超过 50%,并均为自然门店。

在北京市场,从事 干洗业务电子化的企业目前仅有才成立的“懒日子”公司。

目标市场:“雅洁”的目标市场是居住在北京、上海、广州等一线城市,白 领家庭及高收入群体。

竞争策略:基于 SWOT 分析,“雅洁”的主要竞争策略:一:竭尽全力提高服务质量,提升客户满意度,为客户提供优异 的体验,树立良好的品牌形象。

二:从收入加到人群聚集的北京中心区、朝阳区、海淀区等会企 业初期目标客户,以各种昂贵衣物的干洗业务为主。

三:利用资本市场,运用财务杠杆,快速发展企业,挤压竞争对 手,增加行业进入门槛。

四:尽快开展利润水平更高的奢侈品护理业务。

其一,有效增加 企业利润。

其二,依靠奢侈品业务,吸引新的客户,并客户在使用 奢侈品业务的时候也会连带干洗业务,从而进一步推动干系业务的 发展。

1.4 市场营销公司市场营销的第一阶段主要客户群为北京居住北京城市中心区、 海淀、朝阳、通州区的白领家庭及高收入群体。

理由:其一:这部分群体对高品质生活有更高的要求,“雅洁”便利的 服务、高品质的洗衣技术将会满足这一部分人群的需求。

其二:这部分人群所购买的衣物品质较高,通常会有更多的衣物 需要干洗。

其三:这部分人群也是公司未来开展奢侈品护理业务的主要客户 群,便于公司未来开展业务。

营销策略:“雅洁”将采用社交媒体、报纸、住宅内投放广告、 小区内宣传、送电子优惠券等多种方式有针对性的吸引目标客户群 来购买我们的服务。

1.5 融资方案资金筹措:本公司总资产为 500 万,,创业团队出资 200 万,风险投资 300 万。

投资方式:风险投资家及创业团队资本入股,成为公司股东,享有股东权益。

退出方案:

公司在第 5 年后,视盈利状况选择上市或管理者收购。

第二章“雅洁”有限公司概况及组织架构2.1 公司概况:北京“雅洁”电子商务有限公司是一家专门提供线上交易,线下 上门快递干洗服务的 O2O 企业。

公司总部设立在北京市中关村科技 园区。

园区周边交通便利,环境良好且有多所国家著名高校,人力 资源十分丰富。

此外、公司将在北京市按区位、市场需求量等建设 多个干洗中心以支持所在地区的干洗业务。

2.2 企业文化:我国商道自古崇尚诚信,在市场经济化的今天,诚实守信仍是一 个人安身立命的根本,更是一个企业发展壮大的基础。

我公司坚持 以诚实守信培养企业上下各层员工,强化责任意识,活跃思维,积 极推进行业的进步,为顾客创造新颖便利的服务和体验。

企业理念:诚信、创新、以人为本2.3 公司优势1.年轻的团队富有创新精神,积极活跃,思维开阔,想法大胆, 期望为消费者提供与众不同的体验。

2.各项专业人才以及技术保障团队,在企业的技术实践,产品的 营销推广,人员管理上都具有专业的基础保障。

3.采用电子商务模式,突破传统干洗行业单一门店市场覆盖面小 的缺点,将优质的服务提供给尽可能多的客户。

4:公司采用多项目前传统行业所不具有的技术与服务,如衣物 追踪;上门取送服务;采用手机 APP 方式贴近用户,方便与用户沟通、 推送优惠、客户关怀等,客户体验优于传统干洗店。

2.4 公司战略第一阶段(第 1、2 年):

第一年:用一个季度时间,开发网站、手机客户端,建设干洗中 心并进行员工培训。

之后,首先在北京城市中心区及白领居住密集 区进行宣传推广,并开展业务。

第二年:提升公司服务质量,建设多家干洗中心并将公司业务范 围扩展至北京 5 环内地区。

第二阶段(第 3、4 年):第三、四年:提升公司服务质量,依靠干洗业务所建立起的客户 资源优势,在北京地区新增奢侈品护理业务,进一步提高利润率。

第三阶段(第 5、6 年):第五、六年:依靠四年来在北京市场所积累下来的经验与服务优 势,将公司业务推广至上海、广州等一线城市。

2.5 企业 logo 与 slogan企业 logo:含义:从直观上理解,“雅洁”的企业 logo 意味着“雅洁”将用爱心 悉心呵护您的衣物。

白白的衣领意味着“雅洁”会将您的衣物洗的干干净净,亮丽如 新。

企业 slogan:“雅洁”,您身边的衣物护理专家。

企业宗旨:为顾客提供优质的服务2.6 团队介绍姓名所属部门介绍戴建军总经理男首都经济贸易大学信息学院。

在校期间获 1 次一 等奖学金、2 次二等奖学金。

商业模拟挑战赛首经贸赛区一等奖。

优秀学生干部。

曾在国内汉捷研发咨询公司实习。

暑期研究项目获 一等奖。

热心公益,北京市防艾小组成员,优秀志愿者。

温继超业务部男首都经济贸易大学信息学院。

参加西直门地铁站 早高峰乘客换乘情况的调查,获一等奖。

乐观外向,态度认真,有 较强的责任心,善于沟通,有强烈的上进心和工作激情,适应力强, 有组织能力,擅长人际交往,温和,敏感,有适应环境以及人的能 力。

王开朗技术部男首都经济贸易大学信息学院。

相关经历:擅长 c,java,SQL。

会运用 html,css,javascript 手动编写网 页前端,并能独立处理浏览器兼容性问题。

会用 php 建立小型网站。

担任学校党委宣传部编辑部网页前端组组长,参与制作了多个专 题网站。

史名洋财务部女首都经济贸易大学会计学院,财务管理专业。

对 于相关的会计知识和财务的基本理论有较为系统深入的学习。

爱好 体育运动,尤其喜欢游泳。

邬孟桐财务部 11 级信息学院,信息管理与信息系统(国际班), 辅修专业会计学,获校级三等奖学金两次,四六级已过,曾参加过 大学生创新项目,该项目为国家重点项目。

田天营销部首经贸广告学专业,大三学生,曾任校级社团周末 Hometown 副社长;正参与有关媒体研究的科研创新项目中;在大连日 报社实习时,发过新闻通讯稿;擅长营销类活动策划向青青营销部女,二十岁,现首都经济贸易大学文化与传播学院, 参与暑期社会实践《纸媒现状的调查》获得校级优秀社会实践,参 与科研创新的《新闻报道中关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。

本人性格开朗活泼,思维活跃,擅长创新创意,市场营销,公关等 领域,热情积极,喜欢思考,善于与人交流,在团队中发挥自己的 作用。

胡远蓉营销部女首都经济贸易大学,参与暑期社会实践《纸媒现 状的调查》获得校级优秀社会实践,参与科研创新的《新闻报道中 关于保护受众隐私权的问题》评为优秀。

担任班长及校电视台副台 长。

性格开朗热爱生活。

业余书法 9 级。

高一花人力资源部首都经济贸易大学信息学院,辅修法学,获得 会计从业资格证书和计算机二级 c 语言证书。

曾获得两次国家励志 奖学金,一次二等人民奖学金和两次三等人民奖学金。

2012-2013 年度,作为团队负责人,完成大学生科研创新项目,该项目为重点 项目,结项时被评为优秀项目。

文卉人力资源部女,首都经贸大学信息学院 11 级信管国际班学 生。

辅修会计学。

曾三次获得学校三等奖学金,一次优秀学生干部 称号。

曾参加过胡磊老师指导的大学生创新项目,该项目为国家重 点项目。

2.7 公司组织架构“雅洁”电子商务有限公司。

各部门职责及配置:董事会:公司的股东代表组成,制定公司的战略规、经营目标、 重大方针和管理原则。

挑选、聘任和监督经理人员总经理:负责企业各方面的经营和管理,对董事会负责。

下设财 务部、人事部、技术部、营销部、业务部 5 个部门。

决定各部门的 经理的人选,制定和监督企业的战略实施。

业务部:业务部是本公司所辖人数最多的部门。

主要负责干洗中 心的运营和衣物配送下属于工作。

人员配置有干洗中心员工和取配 送衣物的司机。

财务部:下属于总经理,负责公司的会计核算、财务核算、公司 经营过程中的财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导。

营销部:负责市场调研、市场分析工作,制定业务计划,完成公 司制定的营销指标。

负责广告宣传,树立公司的形象,顾客及会员 的接待、联络。

各种活动的举办,公司的内部交流和外部联络,与 技术部合作管理公司网站,管理公司网络平台以及会员资料,对所 承担的工作负责。

人力资源部:下属于总经理,负责对公司人事工作全过程中的各 个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比,以及发工资福利, 对所承担的工作负责。

技术部:下属于总经理。

负责企业 APP 及个软件的开发、技术支 持、维护等工作。

同时与营销部合作管理公司网站,管理公司网络 平台以及会员资料。

2.8 公司人员设置由于公司刚成立期间,还有许多地方不够完善,但随着公司是逐 渐发展,其组织结构也是逐渐完善的.为了降低成本和节省开支,计 划第一年公司人员为 40 人左右,其中部分人会身兼数职。

如果公司 发展顺利,第二年预计发展到 40 人左右,之后人数会有所增加,直 至公司初步发展成熟,初创期人员设置,见下表:第一年:总经理 1 人。

高级架构师 1 人,软件开发工程师 3 人, 设计师 2 名。

业务经理 1 人,送货员兼司机 10 人干洗中心操作人员 总共约 15 人,人力资源经理 1 人,人力资源助理 2 人。

市场营销部 门经理 1 人,营销人员 4 名。

公司人员设置职位人数总人数总经理 140~45高级架构师 1软件开发工程师 3设计师 2业务经理 1人力资源经理 1人力资源助理 2营销人员 4

营销部经理 1 送货员兼司机 10 干洗中心操作人员 15 第二年:总经理 1 人,高级架构师 1 人,软件开发工程师 3 人, 设计师 2 人。

送货员兼司机 20 人,干洗中心操作人员总共约 30 人, 人力经理 1 人,助理两人。

市场营销部门经理 1 人,营销人员 4 名。

公司人员设置 职位人数总人数 总经理 165~70 高级架构师 1 软件开发工程师 3 设计师 2 业务经理 1 人力资源经理 1 人力资源助理 2 营销人员 4 营销部经理 1 送货员兼司机 20 干洗中心操作人员 30 第三章公司业务介绍 北京“雅洁”电子商务有限公司结合电商 O2O 的浪潮,致力于将 传统干洗行业电子商务化运作。