培训学校招生方法技巧课件

 时间:2020-08-12  贡献者:sibub2c.com

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少儿美术培训班赚钱吗_招生技巧和收费标准讲解
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培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是—— 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段,全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 ★邀访招生法: 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法: 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题) 升华招生——口碑>现场报名 ★老生续班法: 老生续班=招生? 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期 x4 年级=12 期 x500 元 =?) 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。

★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生,那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁?怎么激励? 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ★一生多班法 课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目? 文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节,时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ ★示范课程法 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点(临门一脚) 及时回访-为什么不报名,怎样让其报名 报名流程: 前台-授课教师-咨询教师-收费教师(前台) ★传单招生法 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发? 收集信息-关键中的关键。

怎么收集?嘴皮子+礼物 部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手 册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法 彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。

在不远的未来,80 后父母将更 多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果,提高效果。

★成绩宣传法 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上:漫天飞舞横幅、贺信 中:宣传单、海报、报纸X 展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会(分享经验) 下:锦旗。

铁杆家长-征得同意-学校出钱

更多招生管理实战方案:x520kuailetao.taobaox/ QQ: 2416235547 ★举办大赛法 前期筹备-精细化准备,以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体:合肥砺智 后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课 佳一数学大赛(针对没有数学学生的学校) 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵,保证春季授课 ★定点咨询法 位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、 商业街 人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。

工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。

要电话!! ★软文招生法 软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊,新闻版块 活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量 互利关系-联合举办活动,双方受益 和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险 ★硬广招生法 高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版;左上方>右下方 一定要注意版面颜色(周边颜色) 把握时机-平日打小,不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末(统计测算) 慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整 ★户外课堂法 时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长: (1)我们是什么学校 (2)我们有什么课程 (3)家长、学生为什么要学 ★冬夏令营法 项目选择-对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接 寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款 安全把握-绝对绝对

生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 安全!安全!★电视广播法 频道选择-中央>省级>地方;1 套>2 套;新闻>广告 广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之 合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用-一次上电视,可宣传一年 ★张贴海报法 关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊(不用胶水) 变化: 商店、书店门口广告、墙体广告 ★晚间陪读法 针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点: 1、代接放学;2、同步辅导; 3、晚餐供应;4、提供住宿。

增加人气-教室利用最大化(学大模式) ★内刊宣传法 潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头 确定主题-公益为主,家庭教育可读性强 设计排版-专业设计,体现档次 借力传播-整合宣传,降低成本 目的:增加保留度和可读性 更多………………………………………………………………………………………………..………………………………………..……… 更多招生管理实战方案:x520kuailetao.taobaox/ QQ: 2416235547《招生实战指导书(222 页)》 第一章:为什么我能跨越式发展? 第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润 第三章:爱心传递式转介绍 第四章:承诺教学 第五章:爆破性招生催眠文案 第六章:攻心为上的电话招生 第七章:最有效的利润杠杆---价格策略 第八章:商业模式—学校竞争的终极武器

第九章:将你的教师打造成超 《百家新东方(310 页》 第一部分:校长论道 第二部分:学校开业指导 第三部份:教师管理 第四部分 学生管理 第五部份:招生策略 《招生策划案集锦(89 页)》 招生策划案之——鱼塘借力 招生策划案之——话题营销 招生策划案之——连环计招生法 招生策划案之——考级推动招生 招生策划案之——晚会策划 招生策划案之——节日活动策划 招生策划案之——转介绍 招生策划案之——公开课 招生策划案之——招生讲座 招生策划案之——讲座演讲稿 招生策划案之——社区活动 招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 招生策划案之——赠品营销 《培训学校运营宝典(84 页)》: 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营, 一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 《薪酬绩效管理手册(教学部+市场部)39 页》 1、教师薪酬福利制度方案(1-5) 2、教师薪酬完美版 3、教师工资评级方案(1-2) 4、教师考核方法与星级评定 5、教师奖惩规定 6、市场部人员岗位职责及工资方案、提成方法 《教学管理资料汇总手册(91 页)》 1、学员培训协议样本(4 个样本) 2、签约教学依据 3、教师课堂掌控秘诀 4、如何上好第一节课 5、如何吸引孩子注意力 6、如何防止班级混乱 7、如何利用好黑板 8、特级教师完全课堂掌控法宝 9、巧妙利用积分制,调动学生积极性 10、非常实用的课堂管理技巧 11、一三种控制课堂纪律的方法 12、最高效的电话教学操作细则

一三、家长陪读制操作细则 14、8 大步骤提高教学质量 一五、魅力课堂实操完全方案 16、给家长一封信(2 个样本) 17、班级管理制度 一八、学生积分管理办法及操作细则 《前台咨询手册(121 页)》 1、课程顾问岗位守则 2、课程顾问职能细则 3、课程顾问咨询接待完整流程 4、各类培训学校及培训课程特色介绍(样本) 5、电话咨询存在的常见问题解析 6、电话招生必成功策略 7、如何对老生进行电话家访 8、咨询电话的基本礼仪 9、电话招生话术--回访 10、课程顾问与家长日常沟通的话术 11、电话招生话术--老生续报 12、25 个家长典型异议的回答 一三、12 种家长拒绝问题的应对话术 14、咨询接待流程及家长问题解答 一五、55 个面对面咨询常见问题解答 16、课程顾问实战培训方案 17、与家长高效沟通必杀技 《教师培训手册(76 页)》 《教师招聘管理秘诀(84 页)》 实战的教师面试问题;如何打造一个高质量的教师团队;如何才能成为出色的校 长;全职和兼职教师管理秘诀;提高教学质量和管理能力的制胜法宝;校长摆脱 忙、盲、茫的行动日志;如何才能长久地留住优秀教师 《100%实现转化率的免费公开课》 免费体验课,我相信很多学校都搞过,但是,为什么有的学校,可以一下子招到 400-500 百个学生,有的学校,却只能招到 10 几个?为什么有的学校,在免费体 验课后,能 80%、90%,甚至 100%地实现转化呢?对于学生来说,说 100 句你 的学校有多好,不如让他自己去体验课程的价值。

当你提供了免费的体验课后, 可以大大地降低了学生和家长,因为不了解你,而产生的戒备和猜疑心理。

《2011 年培训联盟秋季年会课件资料》 1、2011 年培训联盟秋季南京年会课件资料(4 个文档) 2、2011 培训联盟-郑州年会课件资料(9 个文档) 3、2011 作文联盟年会课件(小作文,大市场)(4 个文档) 《超实用的续班表格---超高续班率》 超级实用新概念续班表;淡季续班家长会流程;培训学校续班攻略;如何做好续 班工作;续班分析表;续班率如何提高 10%;续班通知书;续班统计 更多招生管理实战方案:x520kuailetao.taobaox/ QQ: 2416235547

《教育咨询师_操作手册(全册 74 页)》 专业化:提供专业的咨询服务,提供权威性的信息,不能出现前后矛盾。

消除咨询者顾虑。

顾问化:以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择,使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点。

服务化:不只是单纯为了招生而招生,而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念,即“教育就是服务”。

人性化:以情感人,通过我们设身处地的为学生考虑,使学生家长从感情上倾向于我们的学校,这是体现人性化的重要方面,也是我们招生的重要技巧。

《超人团队是这样炼成的》 没有核心团队,你的所有梦想所有蓝图,只能暂时搁浅,你只能仰天长叹…… 当俞敏洪、李阳,不再被当作学校精神的象征;当创业者的感人故事,不再被当 作学校文化的依托;当团队的力量真正发挥强大功力,伟大的培训时代即将开 启……. 《如何打造巅峰招生铁军》 竞争太激烈,招生太困难,这是你的感叹!更是 2010 年暑假,80%的学校所面 临的一个普遍性的问题!!! 但是,依然有 20%的学校,他们的招生不仅没有受到大环境的影响,反而招生量 节节拔高,为什么??? 要是我们也有一支强大的招生团队,我们也能赢……. 《独特卖点——撬动招生的支点》演讲稿 民办学校,在招生中,靠什么把学生催眠,靠什么来吸引学生……报名? 除了过硬的教学质量,我们还需要什么? 传单……可是,我发现,很多学校的传单却被当作垃圾不屑一顾地……扔掉! 低价格……可是,为什么,对手的学费比你高好倍,招生却一再地爆满呢? 为什么?为什么你苦苦地挣扎,却一直无法超越竞争对手? 答案其实很简单,因为你的学校没有独特竞争优势,因为你无法给学生提供一个 非选择你不可的理由……. 理多资料内容………………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………………………………… 更多招生管理实战方案:x520kuailetao.taobaox/ QQ: 2416235547

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