培训学校的招生方案

 时间:2020-08-12  贡献者:sibub2c.com

导读:培训学校暑假招生方案,培训学校的招生方案招生宣传及公开课组织 (一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派 老师接受总部培训后马上面临招生问题。 特别是没有教

培训学校暑假招生方案
培训学校暑假招生方案

培训学校的招生方案招生宣传及公开课组织 (一)前期招生计划: 1.对于没有任何生源基础的培训学校,在老师选聘后或选派 老师接受总部培训后马上面临招生问题。

特别是没有教育背景或 者没有运作培训行业经验的, 应该制定出一套切实可行的招生计 划。

2.以下招生方案可供参考: a.通过关系渠道选择一公办学校,选派我们的老师为该校的 某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课, 所以征得校长同意有一定的可行性),时间可拟定半个月到一个 月,在此期间老师要做到两点,一是要让课堂气氛热烈而新颖, 确实激发孩子学习英语的积极性; 二是充分建立起老师与学生感 情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。

在教学过程中尽量 展示 TCE 的教学特色及对品牌少儿英语的认知度, 老师行将离任 时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》,内容含 TCE 教学特 色,教材先进性,师资的专业性,免费试听的时间(可设一个月 8 个课时),感兴趣后再报名,若认为教的不好可终止学习。

学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通),发 放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心, 要 集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是 招生的常用手段, 不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯 的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。

如果将广告 内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学 习方法讲座,能有效搜集大量学生信息,进而通过沟通实现较为 理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急,部分培训中心一开始 对预期招生的期望值过高,达不到目的会丧失信心。

实践证明, 除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知 名度,师资及学校硬件都有较高的水准,这样的培训机构会一开 始能够实现比较理想的招生计划,对于大多数培训中心来讲,初 期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则, 也许一开始只能招收 一二个小班,就借此让新培训的老师尽快适应教学要求,积累经 验,等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后,再大规 模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织: 1.勿容置疑, 目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节, 并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有

效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解 数,力求别出心裁,达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否 把总部公开课的精髓及细节演绎出来; 能否有效组织一定量的受 众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开 课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手: a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的 时间进行, 以 100 人左右为好, 关键点是前期与班主任沟通到位; b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进 行(也可考虑学校电教室),当然没有家长参加,主要从激发学 生报班欲望方面着手, 关键点是与学校有关领导的社会关系及经 济利益的妥善安排; c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页 进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生 及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考,事先有四五位着装统一的 咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片, 并尽可能登记家长 信息,约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室),在此之前

会不停地打电话邀请。

到达地点后即把学生和家长分开,由英语 老师为学生进行 50 分钟的授课(50 分钟内要让孩子掌握几个单 词,英文歌曲,游戏等),与此同时,家长这边会有所谓的教育 专家为家长传授孩子学习成长方略,进行洗脑。

当孩子授课结束 后,全部登台展示,结果似乎让家长看到了奇迹,现场报名者也 不乏其人,教材费 800 元(还是打折价),学费每年 1980 元。

(三) 彩页设计及报纸广告: 1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到,内容安排过多,密 密麻麻的整版文字介绍,发至家长手中,家长很难有耐心读完, 这类彩页要忌讳使用;(可以向我索取家庭教育宝典手册) 2.彩页设计要遵循几个要点:色彩明快,内容简洁,重点部 分醒目。

文字方面突出教材的权威性和新颖性,教师的培训层次 及专业水准, 公开课或试听课的时间地点 (有奖试听配合活动) , 制作精美图片,整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主,结合举办的活动及公开课的情形 对自己教学的特色进行介 北京东方音图徐燕军